안녕하세요! 코비박사 박명진입니다. 💁
2025년 푸른 뱀의 해, 을사년 새해 좋은 계획 세우셨나요?🐍
2025년에는 건강과 행복이 늘 함께하시고,
하시는 모든 일이 풍성한 결실로 이어지기를 진심으로 기원하겠습니다.
지난 한 해 동안 함께해 주신 성원과 신뢰 덕분에 COVI GROUP은 많은 도전을 이뤄낼 수 있었고,
값진 성과를 만들어낼 수 있었습니다.
2025년에도 더 큰 도약과 성장을 이루기 위해 노력하겠습니다.
2025년 새해 복 많이 받으세요!
💌8편 - 동영상 광고 효율을 높이기 위해 필요한 5가지 고려사항 - 두 번째 이야기
동영상 광고 매체 선택 (Video Ads Media Selection)
동영상 광고 효율을 높이기 위해 중요한 요소 살펴보기👀! (2/5)
지난 코비박사 편[1탄. 동영상 광고 소재- Video Ads Creative ]에 이어, 이번에는 동영상 광고 효율을 높이기 위한 중요한 요소 5가지 중 [2탄. 동영상 광고 매체 선택 - Video Ad Media Selection]에 대해 이야기 해보겠습니다.
여러분들은 동영상 광고 매체를 선택하실 때, 어떤 기준으로 선택하시나요?
명확한 기준없이 '유튜브에만 광고하면 끝!' 이라고 생각하고 계신 건 아니겠죠? 😱
우선, 동영상 광고 매체를 선택하기 전에 다양한 요소들을 고려하여 가장 적합한 광고 매체를 찾기 위한 노력이 요구되는데요!
명확한 기준과 고민 없이 매체를 선택하여 집행할 경우에는 동영상 광고 효율을 확보하기 어려울 뿐만 아니라 소중한 예산을 낭비할 수 있어 주의가 필요합니다. 😖
그.래.서! 지금부터 향후 동영상 광고 효율을 높이기 위해 도움이 될 수 있도록 동영상 광고 매체 선택 시 중요한 고려사항에 대해 정리해보려고 합니다.
첫째. 브랜드 광고 캠페인 목적에 따른 매체 선택
💡브랜드의 영상 광고 캠페인의 목적은 마케팅 퍼널 단계에 따라 다를 수 있습니다.
여러분은 마케팅 퍼널 단계(Marketing Funnel)라는 것을 들어보셨나요? 조금은 생소한 이름이죠? 😉
* 마케팅 퍼널은 소비자가 제품 또는 서비스를 처음 접했을 때, 관심을 가지고 최종으로 구매까지 이루어지는 과정을 시각적으로 표현한 모델입니다.
마케팅 퍼널 단계가 중요한 이유는 소비자가 어떻게 의사 결정을 내리는지 단계별로 잘 이해할 수 있기 때문인데요!
마케팅 퍼널 단계는 다음과 같이 총 네 단계로 이루어져 있습니다.
- 1단계, 인지/선호 확보 (Attact-Awarness)
- 2단계, 고려/참여/상호작용 (Inform-Consideration)
- 3단계, 전환/판매 (Convert- Conversion)
- 4단계, 충성도 확보 (Engage-Loyalty)
그렇다면 영상 광고 캠페인에서 마케팅 퍼널 단계의 목적에 따라 어떤 것들을 고려하여 매체 선택을 하면 좋을 지 살펴볼까요?
[출처: amazon ads]
# 1단계. Attact
브랜드 인지/ 선호 확보 (Attact-Awareness)를 위해서는 다수의 잠재 고객에게 영상 광고가 도달할 수 있어야 하기 때문에 매체 커버리지가 큰 (월 3천만 UV 이상) 매체를 선택해야 합니다. 대표적으로 유튜브와 같은 매체를 말하죠!
# 2단계. Inform
고려/참여/상호작용(Inform-Consideration)을 위해서는 짧고 트랜디한 광고 노출이 가능한 틱톡이나 인스타그램, 릴스 등 특화 매체를 선택하여 집행하는 것을 고려해 보아야 합니다.
# 3단계. Convert
전환/판매(Convert-Conversion)촉진을 위해서는 즉각적인 행동 유도가 가능한 광고 상품/타겟팅을 제공하는 매체를 선택하는 것이 필요합니다. 유튜브 for action, 메타/인스타그램 쇼핑광고, 쿠팡(리테일미디어) 과 같이 동영상 광고 노출과 함께 즉각적인 행동 유도가 가능한 광고 상품을 보유한 매체를 활용하는 것이 좋겠습니다. 최근에는 전환/판매 촉진을 위해 CTR 및 전환 최적화가 가능한 매체를 고려하는 경우도 점차 증가하고 있습니다.
# 4단계. Engage
충성도 확보 (Engage-Loyalty) 를 위해서는 영상 광고를 주기적으로 반복 노출하는 것을 검토해야 합니다. 이를 위해서 기존 브랜드 영상 광고를 시청했거나 클릭한 광고 반응자 대상으로 Re타겟팅 광고를 집행할 수 있거나 1st Party DATA(고객 CRM/ADID 등) 타겟팅 광고 집행이 가능한 매체를 선택하는 것이 중요합니다.
이처럼 마케팅 퍼널 단계별 캠페인 목적에 따라 매체 선택은 달라질 수 있으며, 풀퍼널 마케팅 목표 달성을 위해서는 다양한 매체 특성을 감안한 통합 미디어 믹스 전략을 수립하여 집행해야 합니다.
둘째. 브랜드 영상 광고가 노출되는 맥락을 고려한 매체 선택
* 광고 노출 맥락이란?
타겟인 고객 및 매체 이용자의 특성을 사전에 이해하고 실제 동영상 광고가 노출된 후, 이용자가 광고를 시청하고 해석하는 모든 과정을 의미합니다.
매체별로 광고 노출 맥락이 각기 달라, 이를 고려해 가장 적절한 매체를 선택하는 것이 중요합니다. 동일한 100의 동영상 광고노출(Imp)이라도 매체의 특성에 따라 실제 광고 노출은 10이나 50이 될 수도 있기 때문입니다. 😣
광고 노출 맥락을 위해 고려해야 하는 총 3가지 주요 요인은 다음과 같습니다.
- 광고의 콘텐츠 이용 방해 정도
- 자발적 광고 시청 여부
- 광고 거부감 수준
매체 이용자의 자발적인 광고 시청은 콘텐츠 이용을 방해하거나, 강제적으로 광고 시청을 유도하는 것에 비해 광고 및 브랜드에 대한 거부감을 낮출 수 있습니다. 이는 광고 노출량이 동일하다고 가정했을 때, 훨씬 더 높은 광고 효과를 보입니다. 👍
1. 광고의 콘텐츠 이용 방해 정도(ft. 지각된 침입성)
광고가 매체 이용자의 콘텐츠 이용을 방해한다면(지각된 침입성 높음) 이용자의 광고회피(인지적/물리적 회피)는 커집니다. 여러분도 보고 싶은 유튜브 콘텐츠 앞에 광고 스킵버튼이 등장하면 바로 스킵버튼을 누르는 것처럼 말이에요!
2. 자발적 광고시청 여부 (ft. 강제 광고노출 수준)
여러분들은 매체를 이용할 때 강제적으로 광고를 봐야 하는 경우와 자발적으로 광고를 선택하여 볼 수 있는 상황을 선택할 수 있다면 무엇을 선택하실 건가요? 당연하게도 후자를 선택한다고 답을 할 것입니다. 그만큼 강제적 광고에 가까울 수록 광고에 대한 불편하고 짜증나는 감정이 커지게 됩니다. 이는 인지도는 높일 수 있을지 몰라도 특히 감정적 광고 효과에 부정적인 영향을 미치게 됩니다.
3. 광고에 대한 거부감 수준 (ft. 광고혼잡도)
아마도 많은 분들이 수많은 광고가 시도 때도 없이 노출되는 경험(ex. 언론사 지면의 팝업/플로팅/배너/동영상 광고 등의 무분별한 노출), 광고 퀄리티와 상관없이 반복적으로 광고가 노출되는 경험(ex. 페이스북, 유튜브 광고)을 하신 적이 있으실겁니다.이는 결국 높은 광고 혼잡도로 인해 높은 거부감 수준을 가지게 합니다. 이 경험이 반복적으로 일어나게 된다면 그 경험은 학습되며 부정적 감정이 높아지게 되고 높은 광고 회피로까지 이어져 광고 효과의 악순환이 반복됩니다.
그러므로 효과적인 영상 캠페인 집행을 위해서는 광고 노출 맥락을 고려하여 광고 콘텐츠 이용 방해 정도(지각된 침입성)이 낮고, 자발적인 광고 시청이 가능하고, 광고에 대한 거부감 수준이 낮은 매체를 선택하여야 합니다.
셋째. 광고 상품과 소재 유형에 따른 매체 선택
혹시 " 광고 영상만 있으면 동영상 광고를 집행할 수 있겠지" 라는 막연한 생각은 하고 계시지 않겠지요? 😱
동영상 광고 상품은 광고 노출 방식에 따라 크게 인스트림(영상 시청 전/중/후 노출)/아웃스트림(영상 외 컨텐츠와 함께 노출)로 나누어집니다. 또한 강제노출/네이티브, 배너형/리워드/특수광고, TV/PC/Mobile/OOH 스크린 등 그 형태는 매우 다양합니다.
각 매체는 광고 상품 및 소재에 대해 제한이 있을 수 있어, 종류가 다양한 만큼 광고 소재 역시 다양한 요소들이 고려되어야 합니다. ex) 소재의 길이, 초수, 소재의 갯수, 소재 교체 횟수, 소재의 비율(가로형/세로형) 등
그렇기 때문에 사전에 매체별 집행 가능한 광고 상품 및 소재에 대해 충분히 검토하고, 이를 바탕으로 적합한 매체와 전략을 구성하는 것이 중요합니다.
넷째. 브랜드 안정성(Brand Safety)와 광고 가시성(AD Viewability)에 따른 매체 선택
국내 브랜드가 매체 선택 시 아직 많이 고려하는 요소는 아니지만, 글로벌 브랜드의 매체 선택 시 가장 중요하게 보는 요소들 중 하나는 "매체가 브랜드 안전성과 광고 가시성을 확보하고 있는가" 입니다.
다수의 글로벌 브랜드는 당연하게도 브랜드 안정성을 확보하고 허위 리포팅을 방지하기 위해 IAS(Integral Ad Science), DV(DoubleVerify)와 같은 제 3자 검증 플랫폼을 통해 집행 미디어에 대한 사후 측정과 데이터 분석을 하고 있습니다. 브랜드 안전성, 광고 사기 방지, 조회 가능성, 지리적 타겟팅 등 다양한 요소를 검증합니다. 수많은 SSP/DSP를 통해 광고 집행이 이루어지는 오늘날, 브랜드 안전성과 광고가시성을 확보한 매체를 선택하는 것은 필수적이라 할 수 있겠죠? 😉
여러분의 광고가 폭력, 혐오, 불법, 가짜뉴스, 허위정보, 성적, 극단주의, 정치적 콘텐츠와 함께 노출되는 것을 방지하려면, 매체의 브랜드 안전성을 확인해야 합니다. 또한 광고사기, 광고 노출, 리포팅의 허위/조작 없이 투명한 리포팅을 검증하기 위해서는 광고 가시성을 확보한 매체를 선택해야 한다는 점! 잊지마세요.
지금까지 동영상 광고 효율을 높이기 위한 매체 선택시, 고려해야 할 중요한 요소들에 대해 살펴보았습니다. 향후 여러분의 합리적인 매체 선택에 도움이 되기를 바랍니다.
이 외에도 매체 선택시, 광고 예산 및 집행 기간, 경쟁사의 매체 집행, 매체의 타겟팅 옵션 및 성과 측정 가능 여부 등 다양한 요소들을 고려해야 합니다.
이렇게 많은 고려사항이 있기 때문에 합리적인 매체 선택이 광고 효율에 미치는 영향은 매우 크다고 할 수 있습니다.
그동안 동영상 광고 매체 선택과 집행에 부족한 점은 없었는지 점검하고, 동영상 광고 효율을 극대화할 수 있는 매체 선택이 필요한 시점 아닐까요?
다양한 매체들과 COVI의 차이점을 확인해보고 싶다면?
본 게시글의 첨부파일을 다운로드하시면, 매체별 비교 장표를 확인하실 수 있습니다. 💁
안녕하세요! 코비박사 박명진입니다. 💁
2025년 푸른 뱀의 해, 을사년 새해 좋은 계획 세우셨나요?🐍
2025년에는 건강과 행복이 늘 함께하시고,
하시는 모든 일이 풍성한 결실로 이어지기를 진심으로 기원하겠습니다.
지난 한 해 동안 함께해 주신 성원과 신뢰 덕분에 COVI GROUP은 많은 도전을 이뤄낼 수 있었고,
값진 성과를 만들어낼 수 있었습니다.
2025년에도 더 큰 도약과 성장을 이루기 위해 노력하겠습니다.
2025년 새해 복 많이 받으세요!
💌8편 - 동영상 광고 효율을 높이기 위해 필요한 5가지 고려사항 - 두 번째 이야기
동영상 광고 매체 선택 (Video Ads Media Selection)
지난 코비박사 편[1탄. 동영상 광고 소재- Video Ads Creative ]에 이어, 이번에는 동영상 광고 효율을 높이기 위한 중요한 요소 5가지 중 [2탄. 동영상 광고 매체 선택 - Video Ad Media Selection]에 대해 이야기 해보겠습니다.
여러분들은 동영상 광고 매체를 선택하실 때, 어떤 기준으로 선택하시나요?
명확한 기준없이 '유튜브에만 광고하면 끝!' 이라고 생각하고 계신 건 아니겠죠? 😱
우선, 동영상 광고 매체를 선택하기 전에 다양한 요소들을 고려하여 가장 적합한 광고 매체를 찾기 위한 노력이 요구되는데요!
명확한 기준과 고민 없이 매체를 선택하여 집행할 경우에는 동영상 광고 효율을 확보하기 어려울 뿐만 아니라 소중한 예산을 낭비할 수 있어 주의가 필요합니다. 😖
그.래.서! 지금부터 향후 동영상 광고 효율을 높이기 위해 도움이 될 수 있도록 동영상 광고 매체 선택 시 중요한 고려사항에 대해 정리해보려고 합니다.
첫째. 브랜드 광고 캠페인 목적에 따른 매체 선택
💡브랜드의 영상 광고 캠페인의 목적은 마케팅 퍼널 단계에 따라 다를 수 있습니다.
여러분은 마케팅 퍼널 단계(Marketing Funnel)라는 것을 들어보셨나요? 조금은 생소한 이름이죠? 😉
* 마케팅 퍼널은 소비자가 제품 또는 서비스를 처음 접했을 때, 관심을 가지고 최종으로 구매까지 이루어지는 과정을 시각적으로 표현한 모델입니다.
마케팅 퍼널 단계가 중요한 이유는 소비자가 어떻게 의사 결정을 내리는지 단계별로 잘 이해할 수 있기 때문인데요!
마케팅 퍼널 단계는 다음과 같이 총 네 단계로 이루어져 있습니다.
그렇다면 영상 광고 캠페인에서 마케팅 퍼널 단계의 목적에 따라 어떤 것들을 고려하여 매체 선택을 하면 좋을 지 살펴볼까요?
[출처: amazon ads]
# 1단계. Attact
브랜드 인지/ 선호 확보 (Attact-Awareness)를 위해서는 다수의 잠재 고객에게 영상 광고가 도달할 수 있어야 하기 때문에 매체 커버리지가 큰 (월 3천만 UV 이상) 매체를 선택해야 합니다. 대표적으로 유튜브와 같은 매체를 말하죠!
# 2단계. Inform
고려/참여/상호작용(Inform-Consideration)을 위해서는 짧고 트랜디한 광고 노출이 가능한 틱톡이나 인스타그램, 릴스 등 특화 매체를 선택하여 집행하는 것을 고려해 보아야 합니다.
# 3단계. Convert
전환/판매(Convert-Conversion)촉진을 위해서는 즉각적인 행동 유도가 가능한 광고 상품/타겟팅을 제공하는 매체를 선택하는 것이 필요합니다. 유튜브 for action, 메타/인스타그램 쇼핑광고, 쿠팡(리테일미디어) 과 같이 동영상 광고 노출과 함께 즉각적인 행동 유도가 가능한 광고 상품을 보유한 매체를 활용하는 것이 좋겠습니다. 최근에는 전환/판매 촉진을 위해 CTR 및 전환 최적화가 가능한 매체를 고려하는 경우도 점차 증가하고 있습니다.
# 4단계. Engage
충성도 확보 (Engage-Loyalty) 를 위해서는 영상 광고를 주기적으로 반복 노출하는 것을 검토해야 합니다. 이를 위해서 기존 브랜드 영상 광고를 시청했거나 클릭한 광고 반응자 대상으로 Re타겟팅 광고를 집행할 수 있거나 1st Party DATA(고객 CRM/ADID 등) 타겟팅 광고 집행이 가능한 매체를 선택하는 것이 중요합니다.
이처럼 마케팅 퍼널 단계별 캠페인 목적에 따라 매체 선택은 달라질 수 있으며, 풀퍼널 마케팅 목표 달성을 위해서는 다양한 매체 특성을 감안한 통합 미디어 믹스 전략을 수립하여 집행해야 합니다.
둘째. 브랜드 영상 광고가 노출되는 맥락을 고려한 매체 선택
* 광고 노출 맥락이란?
타겟인 고객 및 매체 이용자의 특성을 사전에 이해하고 실제 동영상 광고가 노출된 후, 이용자가 광고를 시청하고 해석하는 모든 과정을 의미합니다.
매체별로 광고 노출 맥락이 각기 달라, 이를 고려해 가장 적절한 매체를 선택하는 것이 중요합니다. 동일한 100의 동영상 광고노출(Imp)이라도 매체의 특성에 따라 실제 광고 노출은 10이나 50이 될 수도 있기 때문입니다. 😣
광고 노출 맥락을 위해 고려해야 하는 총 3가지 주요 요인은 다음과 같습니다.
매체 이용자의 자발적인 광고 시청은 콘텐츠 이용을 방해하거나, 강제적으로 광고 시청을 유도하는 것에 비해 광고 및 브랜드에 대한 거부감을 낮출 수 있습니다. 이는 광고 노출량이 동일하다고 가정했을 때, 훨씬 더 높은 광고 효과를 보입니다. 👍
1. 광고의 콘텐츠 이용 방해 정도(ft. 지각된 침입성)
광고가 매체 이용자의 콘텐츠 이용을 방해한다면(지각된 침입성 높음) 이용자의 광고회피(인지적/물리적 회피)는 커집니다. 여러분도 보고 싶은 유튜브 콘텐츠 앞에 광고 스킵버튼이 등장하면 바로 스킵버튼을 누르는 것처럼 말이에요!
2. 자발적 광고시청 여부 (ft. 강제 광고노출 수준)
여러분들은 매체를 이용할 때 강제적으로 광고를 봐야 하는 경우와 자발적으로 광고를 선택하여 볼 수 있는 상황을 선택할 수 있다면 무엇을 선택하실 건가요? 당연하게도 후자를 선택한다고 답을 할 것입니다. 그만큼 강제적 광고에 가까울 수록 광고에 대한 불편하고 짜증나는 감정이 커지게 됩니다. 이는 인지도는 높일 수 있을지 몰라도 특히 감정적 광고 효과에 부정적인 영향을 미치게 됩니다.
3. 광고에 대한 거부감 수준 (ft. 광고혼잡도)
아마도 많은 분들이 수많은 광고가 시도 때도 없이 노출되는 경험(ex. 언론사 지면의 팝업/플로팅/배너/동영상 광고 등의 무분별한 노출), 광고 퀄리티와 상관없이 반복적으로 광고가 노출되는 경험(ex. 페이스북, 유튜브 광고)을 하신 적이 있으실겁니다.이는 결국 높은 광고 혼잡도로 인해 높은 거부감 수준을 가지게 합니다. 이 경험이 반복적으로 일어나게 된다면 그 경험은 학습되며 부정적 감정이 높아지게 되고 높은 광고 회피로까지 이어져 광고 효과의 악순환이 반복됩니다.
그러므로 효과적인 영상 캠페인 집행을 위해서는 광고 노출 맥락을 고려하여 광고 콘텐츠 이용 방해 정도(지각된 침입성)이 낮고, 자발적인 광고 시청이 가능하고, 광고에 대한 거부감 수준이 낮은 매체를 선택하여야 합니다.
셋째. 광고 상품과 소재 유형에 따른 매체 선택
혹시 " 광고 영상만 있으면 동영상 광고를 집행할 수 있겠지" 라는 막연한 생각은 하고 계시지 않겠지요? 😱
동영상 광고 상품은 광고 노출 방식에 따라 크게 인스트림(영상 시청 전/중/후 노출)/아웃스트림(영상 외 컨텐츠와 함께 노출)로 나누어집니다. 또한 강제노출/네이티브, 배너형/리워드/특수광고, TV/PC/Mobile/OOH 스크린 등 그 형태는 매우 다양합니다.
각 매체는 광고 상품 및 소재에 대해 제한이 있을 수 있어, 종류가 다양한 만큼 광고 소재 역시 다양한 요소들이 고려되어야 합니다. ex) 소재의 길이, 초수, 소재의 갯수, 소재 교체 횟수, 소재의 비율(가로형/세로형) 등
그렇기 때문에 사전에 매체별 집행 가능한 광고 상품 및 소재에 대해 충분히 검토하고, 이를 바탕으로 적합한 매체와 전략을 구성하는 것이 중요합니다.
넷째. 브랜드 안정성(Brand Safety)와 광고 가시성(AD Viewability)에 따른 매체 선택
국내 브랜드가 매체 선택 시 아직 많이 고려하는 요소는 아니지만, 글로벌 브랜드의 매체 선택 시 가장 중요하게 보는 요소들 중 하나는 "매체가 브랜드 안전성과 광고 가시성을 확보하고 있는가" 입니다.
다수의 글로벌 브랜드는 당연하게도 브랜드 안정성을 확보하고 허위 리포팅을 방지하기 위해 IAS(Integral Ad Science), DV(DoubleVerify)와 같은 제 3자 검증 플랫폼을 통해 집행 미디어에 대한 사후 측정과 데이터 분석을 하고 있습니다. 브랜드 안전성, 광고 사기 방지, 조회 가능성, 지리적 타겟팅 등 다양한 요소를 검증합니다. 수많은 SSP/DSP를 통해 광고 집행이 이루어지는 오늘날, 브랜드 안전성과 광고가시성을 확보한 매체를 선택하는 것은 필수적이라 할 수 있겠죠? 😉
여러분의 광고가 폭력, 혐오, 불법, 가짜뉴스, 허위정보, 성적, 극단주의, 정치적 콘텐츠와 함께 노출되는 것을 방지하려면, 매체의 브랜드 안전성을 확인해야 합니다. 또한 광고사기, 광고 노출, 리포팅의 허위/조작 없이 투명한 리포팅을 검증하기 위해서는 광고 가시성을 확보한 매체를 선택해야 한다는 점! 잊지마세요.
지금까지 동영상 광고 효율을 높이기 위한 매체 선택시, 고려해야 할 중요한 요소들에 대해 살펴보았습니다. 향후 여러분의 합리적인 매체 선택에 도움이 되기를 바랍니다.
이 외에도 매체 선택시, 광고 예산 및 집행 기간, 경쟁사의 매체 집행, 매체의 타겟팅 옵션 및 성과 측정 가능 여부 등 다양한 요소들을 고려해야 합니다.
이렇게 많은 고려사항이 있기 때문에 합리적인 매체 선택이 광고 효율에 미치는 영향은 매우 크다고 할 수 있습니다.
그동안 동영상 광고 매체 선택과 집행에 부족한 점은 없었는지 점검하고, 동영상 광고 효율을 극대화할 수 있는 매체 선택이 필요한 시점 아닐까요?
다양한 매체들과 COVI의 차이점을 확인해보고 싶다면?
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